重组、瘦身战略开始显效——澳柯玛：二至三年打个翻身仗

变化中的澳柯玛不断传来令人鼓舞的信息，统计数字表明，从去年12月到今年2月，制冷系列产品销售额同比增长35％，电动车产品销售同比增长54％，其中制冷产品销量连续两个月创澳柯玛有史以来的同期最高水平。3月18日，再次传来好消息，国家统计局中国行业企业信息发布中心根据最新统计结果，揭晓了2006年度全国市场销量领先品牌：澳柯玛冰柜一举夺得了“2006年度全国市场同类产品销量第一名”和“2006年度最具影响中国民众消费的品牌”两项桂冠，并创造了中国冰柜行业连续十三年全国销量第一的新纪录。
　　制冷产品和电动车销量告捷，电冰柜蝉联行业十三连冠……一系列的良好业绩，重塑了澳柯玛在资本市场的形象：企业“资金链”危机爆发前一交易日的2006年4月3日，股价收盘3.05元；重新整合后的2007年3月15日，股价收盘7.28元，涨幅138.69%。
　　这一状况说明，澳柯玛以股份公司为主的瘦身战略取得了重大的阶段性胜利。曾经因项目摊子铺得过大而一度陷入资金困境的澳柯玛，经过重组、瘦身等一系列的“蜕变”，其臃装已经褪去，其优良的素质得以强化和发挥并正在迅速崛起。
　　澳柯玛领导班子调整以后，根据企业的资产构成情况，迅速确立了以制冷装备业这一优势资产为主导的产业发展方向，采取先“瘦身”然后再“强身”的策略，突出主业优势，集中和优先发展冰柜、电动车、小家电等优势产业，计划经过2至3年的时间打一个翻身仗，让澳柯玛重现辉煌，并最终将澳柯玛打造成为“健康透明的百年企业”。事实表明，这一符合实际的发展战略方向和目标的确定，使企业固有的潜质得以发挥，轻装上阵的澳柯玛，各个主业项目因此呈现出强劲的发展势头。
　　为了在2007年打一个漂亮的翻身仗，根据澳柯玛股份公司的整体发展规划并结合实际情况，澳柯玛商务公司进一步提出了“打透山东、发展东北、华北、西北等重点区域市场，积极拓展南方市场”的市场营销策略，把网络拓展的重点放在三四级市场的分销渠道上。并在2006年11月份借举行近几年最大规模新品推介会的机会，对各区域营销中心2007年的营销任务进行深入的论证。而且自去年12月份以来，商务公司各级领导就分赴山东、东北、华北、华东等市场，与各区域中心人员一起研究市场、拜访客户，极大地鼓舞了各级经销商队伍和驻外人员，使企业在短时间内，全面恢复了销售网络，促进了销量的大幅度提升，为2０07年实现首季开门红打下了坚实的基础。今年3月15日，“2007澳柯玛小家电夏季新品推介会”又依惯例召开，会上推出的电风扇、饮水机、净水器、浴霸、电热水器、电压力锅六大类100多个小家电夏季新品，让人感受到了澳柯玛强大的新产品研发能力和多年苦心经营形成的市场网络的价值和影响。来自全国各地的上千家澳柯玛小家电产品经销商纷纷表示，国家大力发展新农村，进一步为产品销售提供了广阔的农村市场，可以预见，在已有市场的基础上，将有一个大的发展。
　　从澳柯玛在波折中崛起的现象中，我们还可以发现，尽管澳柯玛目前出现的良好变化，有着明显的外力因素，比如政府介入下的资金注入和结构调整，但我们仍然可以看出，企业多年来形成的核心竞争力比如其独有的研发创新能力和遍布全国、自成体系的营销网络，以及企业的管理体系、企业文化和训练有素的企业职工队伍，依然雄风犹在。
　　这一事实说明，市场竞争使中国企业有了质的变化。尽管在波诡云谲的市场中，企业不可能一帆风顺，但从市场磨砺中走过的企业，其资产及管理素质已经深深地打上了市场的烙印，具有了市场的天然品格，它与一些丧失市场价值的传统国企，与多年来我们所花费大量人力、物力和资本也没有解决好的许多传统国有和集体企业资产及职工问题，有着本质的区别。
　　这一变化，来之不易，非一日之功，它的出现，使人们多年来希望的由“市场配置资源”成为现实，它为生产要素在市场中的流动、配置、重组、优化创造了基本条件，这是中国市场健康发展的一个基本基础，也是从根本上解决和抑制无序投资、重复建设、资源浪费的必要条件。在发达市场经济国家中司空见惯的资产流动、重组、兼并以及破产、收购，但却较少因此而引发动荡和重大损失或财产消失的现象，正在我们身边出现。据了解，目前，青岛市企业发展投资有限公司成为澳柯玛的控股股东，并主导引入了国际资本市场领域著名的中信证券股份有限公司成为公司的第二大股东，其资本构成进一步多元化、市场化。随着清欠的稳步推进，澳柯玛公司的资产质量得以大大提高，已经重新振作起来，一场二次创业的激情席卷整个澳柯玛。
　　一场惊涛骇浪，一方面使人们对澳柯玛有了新的认识，与此同时，它给我们启示，应更加坚定市场的取向，让企业在市场中自由搏击，进一步减少政府办企业和政府干预企业的现象，强化而不是弱化市场之手的调控和配置作用