广东市场，在奥克斯空调眼里一直有着特殊的价值。

    “4月初，正是广州绣球花开放的季节，在往后1个多月的时间里，这种美丽的花儿将由温暖的南方向北方依次开放；而我们的三大战役，也将紧跟着绣球花的花讯，一路往北推进。”郑宏伟在介绍其杀气腾腾的作战步骤时，语含诗意。

    据了解，郑之所以选择在广东打响今春空调大战“第一枪”，不仅仅是因为这个发达省份年销空调超60亿元的巨大市场容量，以及它作为几大空调“大佬”“老巢”的独特地缘，都使其无法避免地成为外来强势品牌全力争夺的“空调重镇”；还有一个原因是，受地理位置的影响，广东是国内天气最早转热的省份之一，奥克斯空调确定在4月的第一个星期里掀起“广东攻略”，显然是想抓住眼下广东空调旺季市场启动的契机。等上海、北京两地在5月初及同月中旬也次第迎来空调销售旺季之时，也即是该企业继而发动“上海攻略”和“北京攻略”之日。

    而在此前，种种迹象表明奥克斯空调在广东早已悄然开始动作：年后的2个月里，他们相继取消了原先早年分设在江门、东莞、汕头、深圳、海口5大地市级营销中心，转而在广州成立空调销售有限公司，据称，这是奥克斯空调12年来首次对区域性营销中心启动这一形式的组织结构调整。据其华南区域总监张华介绍，过去将几大地市级营销中心分设各处，是为奥克斯空调在所在地打基础，将市场基础工作做得更细；如今无论是在品牌、渠道、推广等诸多条件成熟后，就须将小股作战部队“胜利会师”，以组建成政令统一、集中火力、系统作战的“集团军”的形式参与“广东攻略”，便于统筹规划、整合资源。

这位“广东攻略”的实际“执行总指挥”，显然对总部把“三大战役”的首站放在广东感到非常满意。他相信该省市场将是奥克斯“足球牌”策略下最先也是最大的受益者——因近期即将在广东率先开展的买空调送世界杯全程游、送球星签字大礼等系列活动，可望有效迅速提升销量。为此，在即将到来的销售旺季，他们已计划在全省范围内“投放”千名导购员和千名安装工。张华还透露，为了“攻打”广东，总部还专门开发了10余款专供机型。

对于奥克斯空调来讲，从3年前喊响“打到广东去”，到再次呐喊“打下广东”的口号，也许正是体现了奥克斯空调由早年相对单一的价格战、成功过度到“由价格战推动价值战”的新高度上。用其营销总经理郑宏伟的话来说，“广东攻略的启动，本身就充分体现了奥克斯欲进一步与粤系空调巨头短兵相接、争夺霸主的决心”。