空调洗牌风声水起，06年度又将注定成为中国空调业不得安宁的一年。

4月6日，空调行业前四强的奥克斯，借成立奥克斯空调广东销售有限公司时机，在广州召开“奥克斯空调正式启动06旺季三大战役之广东攻略”新闻发布会，正式启动06年度旺季市场攻略，并以“产品牌”、“足球牌”、“价格牌”为三大市场洗牌武器，以新格局领导品牌的身份率先在广东发动市场攻略，迅速点燃了06年度空调战火。

三大战役推动洗牌

据了解，奥克斯经过“周密部署”确立了以广东、上海、北京三大市场为中心，辐射全国市场的三大战役计划。

4月6日，首战广东。据奥克斯介绍，其早已看中这被业界称为“得广东者得天下”的广东市场，是中国最大的空调市场，有60多亿的市场容量，且最早进入空调销售旺季的区域市场。

有人提出疑问，广东市场情况不比其他市场，当地空调品牌众多，且在广东市场都比较强势，奥克斯作为行业前四强品牌，在广东市场也只能做到前六强，如何能做到“以弱搏强”攻打广东？

“攻打广东市场对奥克斯06旺季三大市场攻略成败起决定性作用，如果成功，其经验可以复制到其他两大战役中”，郑宏伟如此说道。据称，这是奥克斯空调12年来首次对区域性营销中心启动这一形式的组织结构调整。据其华南区域总监张华介绍，过去将几大地市级营销中心分设各处，是为奥克斯空调在所在地打基础，将市场基础工作做得更细；如今无论是在品牌、渠道、推广等诸多条件成熟后，就须将小股作战部队“胜利会师”，以组建成政令统一、集中火力、系统作战的“集团军”的形式参与“广东攻略”，从游击转向正面作战，便于统筹规划、整合资源。

郑宏伟也表示：如果有必要，奥克斯将不惜一切代价攻打广东市场。接下来的二大战役分别是上海攻略、北京攻略，随着各区域进入旺季市场的先后，攻打时间分别定在5月1日和5月中旬。

新闻发布会上，奥克斯空调营销总经理郑宏伟对外界宣称，06年度空调行业已经到了品牌清晰定位、总成本领先、规模化三个方面的空调后竞争时代，都是强者之间实力的对决，在空调后竞争时代不具备以上三方面竞争优势的品牌，必将被无情淘汰。

诚然如郑宏伟所说的，06年度，对空调业来说是特殊的一年。

一方面，企业迫于行业竞争的压力，一些企业已经到了不惜给企业动大手术，抽刀断臂的地步，企业生存危机四伏，随时都有被淘汰出局的危险；另一方面，如奥克斯、海尔等行业强势品牌却越是在品牌高度集中的空调后竞争时代，越显示出强者游刃有余的大家风范。

业内人士认为，2006年，行业竞争成为强者之间的舞台，谁拥有更多的手段和武器，谁就能在空调后竞争时代拥有更高的胜算。

三大武器燃起战火

据悉，奥克斯启动三大战役的武器是：产品牌、足球牌、价格牌，而产品战则是三大武器之首。

武器一：产品牌。奥克斯认为，任何市场竞争行为最终都会回到产品竞争，这是市场竞争的规律。奥克斯历年来通过引进国内外一流生产设备和专业技术人才，打造产品品质。

其实，长期以来奥克斯连续策划事件营销和价格战转移了行业对奥克斯产品的关注，空调业界将奥克斯定位为“低价位”品牌。事实上，奥克斯一直坚持打造“优质平价”产品，深受市场的认可，并获得了“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国免检产品”、“中国节能产品”等一系列荣誉称号。

因此，打产品战奥克斯显得非常从容。首先在产品上，利用现有品牌的基础上，推出“省钱王”、“静音王”、“强劲王”等具有高性价比的新款空调为作战武器。如“省钱王”系列空调提出按面积，选冷量、按平均每天使用时间，选能效的新消费主张。“静音王”系列，则是奥克斯在目前行业注重内机静音，忽视外机也需要静音的情况下，首家推出“内外机双静音”技术，最低噪音降低至24分贝；其次在战术上，采用“二打一”战术，优化产品结构，对竞争品牌机型进行上下夹击。即：利用产品外观设计、功能齐全、能效较高的两款产品与竞品形成上下包抄，从而分解竞争品牌主销机型的市场份额。

武器二：足球牌。体育的品牌效应毋庸质疑。昔日曾利用世界杯，首家以“空调换足球”，巨资聘请神奇教练米卢担任其产品形象代言人，让米卢在国内各大城市“巡回路演”，同时策划“中巴之战”等与世界杯有关的足球运动，使奥克斯空调知名度和美誉度迅速提升。

玩转足球战，在空调行业似乎也只有奥克斯一家能玩的如此得心应手。今年世界杯，足球比赛将再次成为世界关注的热点，而奥克斯也再次利用足球魅力为作战武器。

奥克斯空调营销总经理郑宏伟向外界证实：他们已正式聘请了贝克汉姆、罗纳尔多、齐达内、劳尔、卡洛斯5名顶级球星为其“三大战役”“助阵”，围绕此题材全新制作的电视广告片和终端宣传用品，将在近期全面启用。围绕世界杯开展的一系列活动，将成为奥克斯巧打足球牌的主要策略。

武器三：价格牌。除了“足球战”，奥克斯的另一个“杀手锏”是“新价格武器”。尽管空调行业每年不乏价格战，对于一贯以“优质平价”为标榜的奥克斯空调而言，更是一件“常规武器”；但今年的情况却硬是有所不同：由于空调原材料价格大幅上升、国家的能效标准也提升了制造成本，因此从年初起，各大空调厂家就已悄然结成涨价联盟，目前市场上九成以上空调都较去年价格有所上涨，整体价格较往年上涨了20%以上。在此背景下，奥克斯空调却宣布从即日起抛出2款主力机型降价销售。该2款空调的价格经此调整后，与目前市场上同样配置的产品价差达到35%。

奥克斯打价格牌的理由是：一、空调行业洗牌接近尾声，但仍需要加速推进行业洗牌，自身也才能扩大市场份额；二、空调行业进入后竞争时代，先发制人才不能受制于竞争对手，巩固和提升奥克斯在行业内的地位；三、新国家能效制度强制实施，抬高产品技术水平，保证了空调产品的质量，因此，这个时候打价格牌才是真正拼实力的时候；四、总成本领先优势。奥克斯有一个“能耐”是其他空调企业难望其项背的，它除压缩机、包装带、铭牌等少数配件外，自制率高达90%以上。另外，奥克斯四大生产基地的空调总产能达到1000万套的规模下，更加凸现产品成本优势和规模优势；五、前几年奥克斯空调发动的价格战主要集中在相对低端的产品上，而此次价格调整，主要针对在奥克斯空调看来还存在“较大降价空间”的中高端产品，奥克斯空调至此也成功完成了由低端产品价格战向中高端产品价值战的重大转型。

有业内人士分析认为，在空调后竞争时代，打价格牌并不是没有可能，不同的是价格武器的发动者肯定是强者向弱者发出的。而强者条件是空调产能500万以上，并总成本上包括配件自制率和企业规模都比位列行业前列，这样才有足够的优势从行业的高度向弱势品牌发动价格武器。

06年度空调行业风向飘忽不定：并购、玩概念、换帅令人眼花缭乱。奥克斯在广东市场正式启动三大战役，并携“产品牌”、“足球牌”、“价格牌”三大武器，提前点燃06年度空调大战战火，可以预见，空调后竞争时代的竞争更为激烈，行业格局也将在激烈的搏斗中迅速定型，但奥克斯能不能在洗牌的空调后竞争时代如愿登上冠军宝座，我们还将拭目以待。