在10月中旬举行的第24届德国汉诺威IKK展览会上，来自中国的奥克斯空调独家捧得订单8000余万美元，成为参展各国企业中最大的赢家之一。

“秘密武器”助阵

    像IKK这样号称全球规模最大的国际专业制冷空调年展，照例是各参展企业的“盛宴”和竞技场。在本届IKK展会上，来自60余个国家和地区的1000多家空调企业各施所长，全力“拼抢”到会参观、洽谈的近3万名各国客商。2002年在纽伦堡已有成功参展经验的奥克斯空调，这次准备工作更加充分，搬出了“秘密武器”为自己助阵：客商们在奥克斯的展位前看到，其送展的产品均为今年新开发的系列健康空调，其中包括生物高效克菌、健康负离子、智能换气、健康净王、智能净王、双静净王等6大系列120余款新品，它们还都有一个好听名字——净呼吸。据了解，在本届展会上像这样走个性化道路、全线大打“健康牌”的空调品牌，奥克斯是仅有的一家。

    在为期3天的会展中，奥克斯健康空调成为客商眼中的“香饽饽”，其新品甫一亮相就成为了众多媒体和经销商关注的对象。这正好证实了奥克斯之前对国际市场所作的研究与判断：当前世界各国、特别是欧洲国家对环保的要求极高，故健康空调必然将会在国际市场大行其道。由于奥克斯据此采取了正确的产品策略，因而它这次带去的具有独特抗菌技术和健康新理念的系列新品，正对国际买家的胃口。在奥克斯的展台前，长时间围者如堵，是众人称羡的“黄金旺铺”：澳洲、美洲等地的经销商们纷纷被吸引到其展台参观并洽谈合作事宜，一些欧洲当地的用户也大掏腰包，抢购奥克斯“净呼吸”空调；许多安装承包商还要求为其今年的市场定制。

广交新老朋友

    在奥克斯的签约客商中，老客户为数不少。意大利客商皮耶特拉，经销奥克斯空调已有4个年头。他在预先得知奥克斯将参加IKK展后，特别为自己安排行程，于8日飞抵汉诺威要“与老朋友叙旧”。皮耶特拉先生经与各国空调进行接触，最终决定2004年继续主推奥克斯。在现场，双方签下了奥克斯3天会展中“分量”最重的一份协议。在解释为何把1000多万美元的“绣球”抛给奥克斯时，这位精明的生意人坦言：“这几款空调是我迄今为止看到的最有发展潜力的空调之一。我相信它会给我带来好的销售。”

    不忘老朋友，结识新朋友。奥克斯派出的几名工作人员在参展期间，还大量结识各国经销商，在“公关战”和“营销战”方面同样打了一场胜仗。定居东京的电器商人何先生，就是奥克斯工作人员在IKK展上认识的新朋友。在他眼中的奥克斯人，“显得特别活跃”，“不仅在自己的岗位与来自世界各地的商人交流，还主动进入日本、美国、意大利等展区进行热情交流”。这位祖籍福建的华人富豪，由此自豪地称许“中国商人的国际商务意识正在增强和提高”。同时奥克斯中国古典亭廊式的展台设计，匠心独运，也成为会场上一道夺目的风景。

    随着奥克斯国际化战略的不断推进，许多国外的消费者对其早已不再陌生。在奥克斯的战略规划里，2006年内要实现外销3亿美元，成立30家海外分公司（办事处），3家境外制造基地，引进海外研发、营销人才50名以上，出口比例要占到总销售额的35%。因此，其近年在国内外各大知名专业展会上频频登台亮相，根本意图已不言而明。