市场在变，宁波三星科技股份有限公司的招数也在变。

    近日，记者走访三星科技有关负责人了解到，随着市场格局的不断变化，该公司正大刀阔斧地进行内部变革，“修炼内功”，以继续保持行业领先地位。

人才：外引内培

    人是一切的关键，选对了人就选对了世界，这是一句国外流传的名言。对向来以用人唯才的三星人来说，可能没有谁比他们更加明白人才对一个公司的发展所具有的重要意义。

    用求贤若渴来形容三星科技有关负责人对人才的向往可能一点都不过分，据统计，仅在今年不到半年的时间内，该公司就从全国各地引进近30位工程师和技术专家，7月份，近50名应届大学毕业生又将到该公司报到。集团总裁下达的引进15个行业重量级人才的指标也正在完成中。记者了解到，这段时间以来，该公司还通过网上招聘、人才市场等方式与很多业内专家有过接触，“还有很多人通过网络向我们报名，表示对我们企业感兴趣，我们也在放开眼光到全国各地挖掘人才”。

    前不久，三星科技的一位主要领导刚从人才济济的深圳出差回来，其此行的目的据说只有一个——“挖人”，问起收获如何时，该负责人只是露出一笑：“我们还在深入交流，具体结果要看双方能否谈得拢。”

    在从外面引进人才的同时，该公司也意识到自己培养人才的重要性，“引进人才固然重要，但引进的人才流动性强，不稳定，所以我们要努力实现人才本地化，即在公司内部自己培养一批高素质人才，形成一支相对稳定的人才队伍。”
三星科技的做法是，请新引进的工程师发挥专长，要求每个工程师在分厂挑选一两个“苗子”，通过布置学习内容、培训、讲授等方式将他们培养成技术接班人。

    据了解，截止目前，已经有20多位工程师找到了自己的“徒弟”。

产品：着力研发

    只有产品有竞争力，企业才会有竞争力。从一个负债20多万的零配件厂发展为全世界电能表最大生产基地，三星人对此体会最为深刻。

    三星科技的一位负责人说：“随着全国城乡两网改造进入尾声，市场需求已由大批量的一户一表过度到科技含量高、产品附加值高的产品，这是今后电力产品行业发展的方向也是我们的企业面临的挑战。”换句话说，谁的产品更有竞争力，谁就能在新一轮竞争中胜出。

    事实上，近年来，三星科技股份有限公司在新品开发上一直着力甚多，一批批新产品接连走下生产线，走进千家万户，比如新型多功能表、远程集抄表等深受用户的喜爱。2003年，新品开发更是被该公司提到了空前的高度，一位技术部门负责人说，今年的新品开发计划排得满满当当，仅是被明确排到计划表中的就有30余项。

    在三星科技股份有限公司智能仪表研究所，一张“2003年三星电能表新品开发计划表”醒目地悬挂在进门对面的墙壁上。记者注意到，列入该表的新项目共30个，项目名称、开发进度、项目负责人、项目组成人等一项项清晰地标示着。
研究所负责人介绍说，截止目前，列入表中的新项目已经有14个完成开发任务并转入批量生产阶段，目前研究人员正在开发的有8个项目，下半年即将开发的还有8个。

营销：拓展外贸

    面对变化的市场，营销显然也需要调整。三星科技的有关人士透露，为了顺应市场的变化，该公司目前正在酝酿一场内部变革，初步的设想是引进区域市场经理管理制度，加强对分公司的管理，加大对市场信息的分析力度。

    “前线情况改变了，后方部队怎么能不相应做出调整呢？以前市场总体容量大，产品供不应求，现在全国市场整体容量减小，必须精耕细作才行。”一位熟知市场情况的人士说。 

    据了解，不仅如此，因为新产品不断推出，仅仅由市场部分担新品推广任务已经有些力不从心，他们还设想成立专门的新品推广部门，负责新产品的推广、宣传活动。

    实际上，不仅针对国内市场三星人在积极应对，更加广袤的国际市场也早已成了三星人眼中的猎物。加入WTO后，机会均等的国际市场朝每一个人开放，作为全球最大的电能表生产企业，在国内市场处于领先地位的三星当然也希望凭借自己的品牌在外贸上干出一番作为。

    一个不为人知的细节是，就在两个多月前，三星电能表外贸领导小组悄无声息地成立了，组长由三星科技的主要负责人亲自担任，在这个小组中，不仅囊括了数位外贸专家，多数成员都由专业知识扎实的大学生担任。

    种种迹象都表明，已经稳居国内前茅的三星电能表已经不再“安分”，正在为谋求成为世界闻名的品牌而默默努力。