2003年2月12日，广州奥林匹克体育中心，由新任主教练哈恩率领的中国国家男子足球队与五届世界杯得主巴西国家队展开了一场激烈交锋。

    这场比赛，让许多球迷兴奋不已，却让另一部分人感到不安。

    感到不安的是盘踞广东的空调生产商们，他们没有想到，远在宁波的奥克斯借助这场比赛竟然在家门口向他们发出了挑衅的信号。

    事实上，国足与巴西队在赛场上竞技的同时，在赛场外面，围绕本次比赛赞助权的争夺也在各大空调品牌之间暗暗展开。

捷足先登赚来眼球无数

    毫无疑问，这场备受中外瞩目的中巴之战是一次提升品牌形象的绝好时机：它是国足新任主教练哈恩带领新一届国家队参加的第一场国际赛事，也是五届世界杯冠军巴西队首度来华比赛，包括“外星人”罗纳尔多在内的大派球星悉数登场，其收视率之高可想而知。因此，比赛确定下来的消息传出后，各大企业纷纷表示出“解囊相助”的意愿，许多实力雄厚的品牌更是不愿错过搭乘这趟“国际列车”的机会。

    向来以品牌营销闻名的奥克斯，当然深谙个中厉害关系。果然，得知消息后，奥克斯便先发制人，迅速以做空调类企业独家赞助商为条件与中国足协达成巨额赞助合同，将有心赞助本次比赛的其他空调商通通拒之门外。所以，当获知本次比赛不再接受其他空调品牌赞助后，许多空调品牌感到非常恼火。

    想“出力”而不被接受的其他空调品牌只能眼睁睁地看着奥克斯赚足消费者的眼球。赛前，由奥克斯策划发起的“奥克斯空调中巴国际足球对抗赛有奖竞猜”及“谁是最可爱的人”评选活动提前将比赛推向高潮。赛中，奥克斯作为唯一空调赞助商，品牌标志随着央视直播及24家有线台的转播到达亿万观众的眼中，除了各种赞助外，奥克斯还承诺，凡持有本场比赛门票或训练票的消费者均可在全国范围内抵作100元人民币用于购买奥克斯空调。

    据测算，按该场比赛8万张门票和两万张训练票算，仅让利一项，奥克斯就要花费1000万，加上广告投放、足协赞助等费用，奥克斯此次花费不下2000万人民币。

    因此，业内分析，奥克斯花费巨资实施的这次快速行动，实际上是其决心“打到广东去、占领全中国”后的第三轮“攻粤计划”，只是形式与以往有所不同而已。

给广东放个“鞭炮”

    之所以频频在广东“闹事”，根据奥克斯空调全国市场总监李晓龙的说法，一方面是因为奥克斯觉得“广东空调市场太死寂了”，需要给它放个“鞭炮”提提神，也给一直饱受“双重恐怖”而不自知的消费者提个醒。

    李晓龙说，目前广东市场上既有高价品牌制造的“价格恐怖”，又有螺丝刀工厂制造的“质量恐怖”。而奥克斯通过发动“反恐行动”，已让广东的众多消费者了解到当地空调市场的一些不合理现象；通过推出“一分钱空调”，又让许多民众得到了实实在在的实惠。而这次搭车中巴之战，投资2000万之巨，目的是再为“攻粤计划”添把火。

    另一方面，广东空调市场是全国单一市场容量最大的省份，每年的销售额超过55亿元，同时又是奥克斯单一省份中占有率最低的市场，2002年的实际销售额仅有9500万元。可以说，广东市场是奥克斯介入空调行业九年来最难解的一个“心结”。李坦言，经过2002年度空调大战的洗礼，夺取了行业“老四”地位的奥克斯再也不能容忍这种局面继续下去。

    业内人士分析，奥克斯此次另一种形式的攻粤行动既提升了品牌知名度又为自己赢得了数十万潜在用户。奥克斯2003年将要把在广东市场的销售额从2002年的9500万元增加5倍以上，达到5亿元，拿下广东市场1/10的市场份额，促进广东空调市场“洗牌”。

    从市场反应来看，奥克斯掀起的“洗牌运动”对业界的影响正在扩散。3月，广东某传统空调品牌在全国范围内将其部分产品降价60%，在总结了以往"市场反应不迅速"的教训后，放言2003年将全面介入空调价格战。

    市场调查显示，在开展“9.11反恐大行动”和推出“一分钱空调”后，奥克斯奇迹般地从固守广东市场的几个“大佬”嘴里抢走了超过10%的份额。加上当前一阵紧似一阵的市场降价压力，广东空调厂商已经被逼上了绝路