当业界还在为2003年空调市场是否会因原材料涨价而涨价争论不休时，当人们的目光还停留在伊拉克战场上时，一场人们预期之中的空调“洗牌”战也终于揭幕了。

    揭幕人是中国空调行业新格局的领导品牌奥克斯。

    2003年3月28日，奥克斯空调将全国各地市场分别最热销的两款主力机型降价25%以上，并将调整后的价格定为“空调洗牌标准价”。至此，国内空调市场持续长久的沉闷被一举打破，业内更将此举看作2003年中国空调市场“洗牌”战打响的第一枪。

“标准价”来龙去脉

    进入3月后的空调市场由于受多方因素的影响，一直波澜不惊，各大空调厂商纷纷按兵不动。“大家似乎都在耗着”，一位业内人士说。

    作为空调行业新格局的领导者，奥克斯的作用在这个关键时刻显现出来，“与其坐而等，不如起而行”，奥克斯空调全国市场总监李晓龙指出，“大家都认为今年是空调‘洗牌’年，那么‘洗牌’以什么形式进行是一个值得思考的问题，我们认为，主要还是会以价格战为主，但是，价格战应该有个标准，不能乱打一气。”

    在对空调市场进行了详细的调研后，奥克斯决定再次担当行业领跑人的角色，推动行业“洗牌”。“就好比马拉松，得有个人在前面带头。”李说，“跟在别人后面是永远争不到第一的。”

    3月28日，奥克斯空调各分公司接到总部通知：把当地市场的两款主力机型价格下调25%，据了解，下调之后某些市场1.5P机已经下降到1500元以下，2P机的价格也降到了2000元以下。

    但李晓龙强调，这次降价是以两个前提为基础的，“奥克斯是历年来空调价格战的发起者和受益者，作为目前空调新格局的领导品牌，我们深谙保持平价竞争优势抢占市场先机的重要性；同时我们长期秉承‘诚信立业’的企业宗旨，在空调售后服务上同样体现‘诚信’两字，如独家推出空调免费年检活动，从今年开始为用户提供这项增值服务。”

    之所以把这个价格定为“洗牌标准价”，李晓龙说：“其他企业无力提供年检服务，奥克斯可以向用户提供；其他品牌不能承受的价格，奥克斯可以从容推出而不致亏本，这应能充分检验一家企业的实力和诚信度，所以我们的这个价格亦应可以视作当前的‘洗牌标准价’。”

    他承认，奥克斯此举的目的就是要要通过降价进一步推动行业洗牌进程，“将市场主动权牢牢地把握在自己手中，以抢占市场先机来抢占市场份额。”

成本做后盾    品牌战护航

    业内有一种说法，2002年国内空调业库存高达700万套，所以很多品牌才会不惜一切打价格战，那么奥克斯是为了消化库存才率先降价的吗？

    李晓龙坦言，2002年每个品牌都有库存，但奥克斯的库存总量只有18万套，“我们自今年淡季以来月出货量比去年同比增长200%，淡季一月的出货量相当于去年旺季5月份的出货量，早就和库存说拜拜了。现在市场上销售的基本上都是近几个月生产的。”

    奥克斯还有极为明显的成本优势：超过90%的零配件来自自制，尤其是在原材料涨价之前就与原材料供应商签定了大规模、长期性定单，使得在突然遭遇原材料涨价危机后，奥克斯可以从容面对，不像许多空调品牌惊慌失措，甚至嚷嚷要涨价。

    没有库存累赘的奥克斯在明显的成本优势下得以轻装上阵，断然出击。

    据透露，在奥克斯揭幕“洗牌战”的同时，奥克斯空调的品牌战也随之步步跟进，从2003年4月开始，奥克斯进一步提高广告播出频率，在包括央视1至8套、凤凰卫视和全国各卫视台以及200多家地区电视台展开高频次的“广告轰炸”，在最大程度上将奥克斯的品牌形象传递到消费者心中。

    “奥克斯已经走出了第一步，”李说，“我们还会继续走下去！”语气颇为坚决。