10月的中国，北方已被笼罩在严寒中，而南方还沉浸在温和的阳光里，一切风平浪静。但这样的平静正在被打破——从10月18日开始到12月18日结束，奥克斯中央空调"龙卷风行动"在全国展开——一场由奥克斯中央空调掀起的"龙卷风"风暴正裹挟着严寒席卷全国各地。

    自从宣布进军中央空调后，奥克斯就很少对外透露任何有关其中央空调的进展情况，但这一次，以代号为"龙卷风"的行动为发端，奥克斯不仅打算将其中央空调"推下市场的大海"，并且其准备已久的中央空调"破冰计划"也已经步入实施阶段。

    有业内人士认为，在未来至少三个月里，奥克斯将再次成为被讨论的热点。

强力破"冰"

    之所以将此次计划取名为"破冰计划"，奥克斯电气有限公司主管销售的副总经理嵇成峰解释了其包含的两层意思，其一，是将奥克斯中央空调正式推向市场，打破消费者对奥克斯只做家用分体空调的定势思维；其二，是希望通过奥克斯中央空调的"入市"，逐步砸破中央空调市场的"高利润坚冰"，使价格趋于合理。

    第一层不难理解，尽管从去年开始，奥克斯就斥巨资进军中央空调市场，并积聚了相当雄厚的实力，但家用分体空调的显赫名声一直遮蔽着其中央空调的锋芒，外界还是有不少人以为奥克斯只生产家用空调，"这实在是个错误的认识"。

    嵇成峰说："奥克斯中央空调目前已经拥有68名专业研发人员，具备研究生产100千瓦以内的风管机、水管机和25千瓦内的多联机能力；拥有单台制冷量1650千瓦的水冷螺杆机研发生产能力。"此外，他还透露，奥克斯在上海还设立了一家分厂，主要生产大型螺杆机。

    另据记者了解，除了在奥克斯智能工业城已具备的上述中央空调研发生产能力外，在正在建设的奥克斯新科技园里，也已有15000平方米的建筑面积被辟为奥克斯中央空调新的生产基地，6条自动生产检测线正在建设当中。"到2004年4月份，奥克斯中央空调的年产能已位居行业前四名。"嵇说。

    但是，在嵇成峰的计划里，让奥克斯中央空调的"酒香""飘到巷子外面"还只是其短期任务，奥克斯更长远的目标则是要把中央空调市场长期存在的高价位"拉下马"来，"砸破"高利润这块坚硬的"冰块"。

    他表示，和许多逐渐走向平民化的消费品一样，中央空调由于一直游离于普通大众的消费视野之外，存在超额利润早已不是什么秘密。而近年，随着人们消费水平的不断提高，中央空调越来越受到城市居民的欢迎。"到了该结束暴利的时候了。"

    不过，很显然，以奥克斯一己之力破除行业多年形成的"高利润坚冰"并非易事，因此，奥克斯中央空调需要的不仅是勇气，更需要借助强大的动力。"我们把第一次行动叫做'龙卷风'，就是希望能以强力推动'坚冰的瓦解'，强制根除人们对奥克斯的有些旧观念。"嵇说，"整个'破冰计划'由许多环节组成，今后在不同的阶段会推出不同的活动，直到'砸破坚冰'为止。"

 "龙卷风"的诱惑

    实际上，奥克斯中央空调推出的"龙卷风行动"对于竞争对手来说可能是一场"噩梦"，但对于所有中央空调经销商来说，却是一种抵挡不住的诱惑。

    作为"破冰计划"的第一拨行动，"龙卷风行动"的中心内容是："取消省、地级市场提货总量限制，首期滚存货款省会区域经销商只需400万，地级区域总经销商只需80万，年终如果屯货没有销售完毕，可退货、转变成下年的滚存货款或换成分体空调。"如此优厚的条件自然令经销商动心。

    不仅如此，奥克斯还在此次活动中承诺：11月16日前成为奥克斯中央空调地区的总经销商可以享受低于5个点的折扣并成为奥克斯贵宾级经销商；12月16日前成为奥克斯中央空调的地区总经销商可以享受低于3个点的折扣并成为奥克斯重点经销商；另外这两类经销商还都可以享受奥克斯推出的特价政策。

    据了解，在一系列优惠措施之外，为配合知名度提高，奥克斯还将在电视、网络、纸媒等各种载体投放大量中央空调广告宣传，提升奥克斯中央空调的知名度和美誉度，帮助经销商拉销量。

    最近，嵇成峰一直在为营销队伍的建立而奔忙。据悉，目前奥克斯中央空调已在全国设立9个市场管理中心，24个分办，初步具备了一张"营销网"，加上家用空调的大批业务员做"信息员"，营销队伍已经初步建立。

    他的希望是："通过'龙卷风行动'的实施，力争2004年元旦前在全国拥有近50个区域总经销商，300个特许经销商。争取年底前完成5000万的销售收入，到2004年年底争取实现5个亿入帐收入。"
 
    "冰冻三尺，非一日之寒。"坚冰难融自是难免，但即使是冰山也总有被融化的时候。奥克斯中央空调已经出发了，在尚难预测"坚冰"何时得破的时候，人们毕竟看见了解冻的希望。