新科空调奏响进军2008年市场序曲

近日，新科空调在常州召开2008年度营销会议，来自全国的市场营销、售后服务人员齐聚一堂共商营销大事。会上传出，2008年是新科空调全面发展的第二年，将确立 “品牌、品质”的发展主题，巩固其国内主流品牌地位。
　　三年规划顺利完成

　　自2005年开始，新科空调率先在同行中拉开战
略调整的大幕。在随后的2006年、2007年间，新科空调又分别提出了“转折”、“发展”的阶段性目标，积极在调整背景下，寻找企业发展与壮大的模式。

　　最终，在集团的正确领导下，在全体员工的共同努力下，新科空调成功实现了“调整、转折、发展”三年三步走规划，以产品为突破口，以适度规模化为路径，不仅找到了规模与利润的平衡点，还成行业最佳战略转型推进品牌，在调整中找到了新的发展空间。

　　新科空调营销总经理徐良透露，07年企业内外销同比实现47%的增长，利润增幅达35%，继续保持着积极向上、领先发展的势头。徐良还透露，得益于战略调整后的良好积累与沉淀，新科空调的市场竞争又迎来了新一轮发展。市场网络布局趋于完善，并积极向三四级市场进军，通过区域独家授权代理商模式的运作，新科在乡镇市场上广建自主品牌专营店和形象店。同时，不断寻找与国美、苏宁等连锁卖场在一二级市场上的合作模式，保证企业与卖场的利益双赢。在海外市场，新科空调实施的“量增向利长”转型战略首战告捷，以新冷媒变频空调为代表的高端产品出口比重突破50%。

　　对于新科空调成功转型，行业专家们纷纷给予肯定。此前，由于我国空调业发展时间短，行业中还没有企业通过“主动转型、积极调整”走上新的发展道路的成功案例借鉴。因此，新科空调的成功转型不仅填补市场营销案例的空白，还成为其它企业的学习样板。

　　快速发展步入第二年

　　会上，新科空调总经理刘庆还对明年的市场操作提出了三点要求：服务领先、网络深耕、抢占终端。要求营销系统在明年目标任务增加的背景下，稳步推进精细化管理和市场操作，超额完成各项任务指标。

　　随后，营总经理徐良还专门就新年度的营销思路和策略进行讲解。据悉，新科将继续坚持以产品为核心，携多年来在海外市场征战中积累的产品、技术、服务、产品等诸多优势，再度进军国内变频市场，重新扛起变频空调普及的大旗。

　　同时，新科空调还将继续推进渠道网络的优化。在华东市场上，将之前的“一镇一店”网络架构进行丰富，市场容量大的地区要推行“一镇多店”。在华南、华中等地区，还要深入完善对县级市场网络的优化，选择一批与新科空调相适应的渠道独家代理商。

　　此外，新科还将强化对终端的抢夺力度。除了进一步扩大与国美、苏宁等连锁卖场的合作力度外，还要增进对传统商场、百货大楼的终端布局，通过各种形式的推广、促销来拉动新科空调终端竞争力优势。

　　徐良还透露，新科还将通过服务领先、完善网络布局、加强终端推广能力等多种方式，完善新科空调的中国名牌内涵。配合央视和省级卫视的广告投入，提升新科在市场地位、综合实力、行业话语权上的提升。

　　目前，新科空调已全面奏响进军2008年市场序曲。业内专家指出，在行业步入理性、成熟的大背景下，调整转型使新科空调获得了新一轮的机遇，而持续不断地发展壮大动力更将夯实企业的发展根基，使其在今后的行业竞争中确保领先优势。