新科空调2007年厚积薄发再腾飞

　　面对2005年的发展调整、2006年的胜利转型，已经到来的2007年，将是新科空调全面发展、做强做大的一年。这是从刚刚召开的2007年度新科空调营销大会上传出的消息。

　　9月初，新科空调各办事处的总经理、服务经理、综合部主任、业务骨干百余人齐聚常州凤凰大酒店，共同参加了2007年度新科空调营销大会。就市场操作、战略规划、操作策略进行研讨和分析，保证企业对市场的控制力和执行力。

　　成功转型　发展壮大

　　新科空调刘庆总经理发表了题为《成功转型 发展壮大》的重要讲话。刘总指出，在经历了2005年的发展调整，对内优化组织架构、人员配置，提高管理效率；对外将分公司调整为直营办事处，加强与经销商的对等沟通，保证商家利润。2006年，则通过对各项调整战略进行有效性推进和执行，新科空调市场竞争、经营管理、产品推广等各方面的能力得到了大幅提升，企业的盈利和竞争力显著提高，实现了在2006年度的成功转型。特别是在华东、华北等强势地区，新科空调“乡镇工程”网络布局初步建成，与连锁卖场的合作也在“决胜终端”思路指导下不断完善。这些都为2007年新科空调的全面发展奠定了雄厚的基础。

　　面对2007年，新科空调将从深化上游供应链、加强技术开发、推出差异化新品、灵活市场营销、深度商家合作关系等多个方面全面发力，在资源和政策上给予办事处和经销商最大力度支持，核心就是要保证商家利润、推动企业的稳定增长，从而顺利揭开2007冷年的市场大幕。

　　刘总指出，对于众人公认的2006年发展灾年，对新科等企业而言，却实现了成功转型，这充分表明新科空调的发展战略和操作手段经得起市场洗牌重组浪潮的考验，并且获得了全面的升级。新科空调有信心也有实力，在2007年获得全面的发展和提升。

　　模式革新　差异营销

　　会上，新科空调营销中心徐良总经理针对国内市场的操作策略和布局进行了详细讲解和分析。据他透露：新年度，新科空调将对不同地区实施三种新的操作模式。即华东等十大城市，将乡镇工程与直营终端，两项并举，全面深入各级渠道的操作；而对华北、华南地区，则实施区域代理、勤进快销，对部分渠道可以实施适度扁平化；对于其它地区，则需要全面重拓渠道、实施差异代理。最终，通过对不同地区实施不同的操作模式，保障对各地市场的差异化操作、有效性投入、全面深耕细作。

　　徐总透露，过去的2006冷年，新科空调通过在无锡、苏州、济南、北京、沈阳、南昌、深圳等地进行的几种操作模式的尝试，已经获得了初步成果，所有新科空调商家通过差异化新品推广，获得了丰厚利润。

　　2007年，新科空调将继续坚持产品差异化的道路，除了将推出以“空气雷达”为代表的几款高端新品，还将在产品的外观工艺上加大创新力度，推出彩色大平板、侧进风、进出风口自动闭合等亮点产品。为配合国家将于明年对所有企业停止生产R22制冷剂的新政策，新科将在国际上热销的变频、新冷媒产品向国内市场推出，提升新科在环保产品上的竞争力。

　　此外，新科还将加强办事处对商家的支持力度，充分保证经销商和直营销的利润空间。所有营销人员都将积极协助他们，共同开展市场营销，强化共赢意识。

　　在品牌形象上，新科还将在新年度加强广告宣传、新闻传播的投入力度，通过报纸、广播电视、网络等多种宣传媒介，快速提升品牌效应。对于三四级市场，还将加大小区推广、墙体等形式的差异化推广手段，快速提升品牌认知度。

　　树立转型新典范

　　会上，新科空调刘庆总经理提出了2007年要实现销售180万台力争突200万台的总体目标。其中，国内市场达到100万台以上，海外市场要突破80万台。

　　目前，新科空调在国内市场的网络布局完善、产品定位合理、价格体系具有竞争力，并且依托“中国名牌”、“国家免检”的品牌辐射力优势，通过整合资源、系统发力，将有力地推动新科在国内市场的销量提升。

　　同时，在海外市场上，新科尼日利亚空调生产工厂运作已步入正轨，并积累了丰富的操作经验，分别在拉各斯、阿布贾等城市建立了销售分公司，明年的销售预计会突破30万台。同时，新科在泰国、印度等建立生产工厂的合作协调已进入最后阶段，预计在明年将会开工建设。而对于欧洲、澳洲、美洲、中东等国家的市场拓展也在稳步展开，新科空调将全面亮相即将召开的第100届广交会。

　　实际上，新科空调自从2004年底掀起了国内空调企业转型求发展的大幕之后，包括奥克斯、LG、TCL等诸多企业在内，也都纷纷转型谋求新的发展思路和扩张路径。或调整市场战线、或推出中高端新品、或树立全新品牌形象等等手段，旨在为企业在“做大做强”同质化路径下寻找到一条全新的发展路径。

　　通过二年的调整、转型，新科空调不仅踏实了其经销商操作的信心和方向。还为2007年的全面腾飞、发展强壮奠定了基础。由此，新科空调也成为国内空调企业成功转型的新典范。（肖吾）