志高空调开创新渠道模式寻求变革

　　记者获悉，以“渠道双轨制”著称的志高空调在湖南挂牌成立首家销售公司，拉开了空调业又一次渠道深度变革的序幕。业内人士认为，志高独创的这种“省销售公司＋综合卖场”模式，有别于格力、美的、海尔三种渠道模式，但又吸取了这三大模式的优势所在。

　　有别于“格力模式”

　　据悉，在湖南市场，“志高湖南产管中心”这一名称已由“志高湖南销售有限公司”所替代。据记者了解，新成立的销售公司是由志高空调与原湖南的几位代理商共同出资组建，属于股份制性质，董事长由志高委派，原志高湖南株州的一位代理商朱方南出任总经理。

　　“格力模式”曾经成为中国空调业的学习榜样，格兰仕、长虹等先后试水，曾经的“直营＋代理”模式的缔造者，曾经的传统代理制的恪守者，无一例外地开始将销售公司纳入自身的渠道体系。

　　据志高空调董事长李兴浩介绍，志高销售公司是一种有别于“格力模式”的全新渠道模式，“格力模式”是省销售公司＋专卖店，而志高则采用“省销售公司＋综合卖场”模式。据称，“综合卖场”是指包括国美、苏宁等连锁大卖场，湖南当地的通程、家润多、珠州百货大楼等地方卖场以及区域代理商、经销商等的总称。

　　他表示，销售公司定位于服务管理型机构，以“厂家代言人”的身份对“综合卖场”进行管理以及产品、品牌形象的维护。

　　志高空调营销副总裁张平在接受时报记者采访时表示，志高的这次渠道改革，对消费者而言，渠道更加扁平，让更多的流通费用返还给消费者；对厂家而言，减少了流通环节，提升了品牌形象，资源得到充分有效的配置整合，方便就地化研究市场；对经销商而言，获得的资源更丰富，对市场反应更快捷。

　　业内人士分析认为，鉴于目前家电连锁已经完成一级市场布局，进一步渗透三四级市场必然加速，这就直接影响到目前各大品牌的销售网络，因此厂商成立合资公司这一特殊模式将会引发渠道深度变革，空调渠道模式将逐渐向家电连锁、自建网络、合资公司等多元并存的格局发展。